毎日の新聞には不動産の折り込み広告が沢山入ってくる。綺麗な住宅の写真が沢山載っている。広告チラシには、公正競争規約に則って分譲物件の正確な所在地が記載されていなければならない。ところが、この「物件の所在地」が記載されない広告があるのだ。所在地が書かれていない物件は購入のしようがない。騙されることもない。そう思うだろう。それは間違いだ。騙される人がいるのだ。いや、正確に言えば、この広告は騙すための広告だということだ。こうした広告は、ガリ刷りだったり通常の価格に比べ安すぎる場合が多い。いかにも掘り出し物の物件であるかのような広告だ。掘り出し物と聞けば飛びつく人間もいる。「物件の所在地」がなくてもとりあえず不動産屋に出向いてみようと思うのだ。この広告はそうした心理を狙った広告だ。不動産屋にとっては、広告を見て数人でも訪ねてくれたら成功なのだ。こうした広告を「おとり広告」という。
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